En un mercado business-to-business o de empresa a empresa (B2B), la comercialización y distribución de un producto o servicio a otra empresa u organización se denomina “marketing B2B”, que es también el nombre de las técnicas y actividades implicadas en este tipo de marketing.

El objetivo del marketing de empresa a empresa, o B2B, es proporcionar más valor tanto a los clientes como a las empresas u organizaciones que emplean la estrategia. El marketing B2B permite convertir este valor adicional en clientes potenciales, oportunidades de venta y volumen de negocio para las organizaciones cuyo principal objetivo es obtener beneficios.

Las iniciativas de marketing B2B utilizan promociones muy específicas para atender las demandas de los clientes de nivel ejecutivo. Al abordar mejor las demandas de los consumidores, estas estrategias pueden ayudar a los profesionales del marketing a aumentar el valor de por vida del cliente y la fidelidad general a la marca. De este modo, las empresas pueden ofrecer mejores experiencias a los clientes y reducir la facturación.

Trabajar con una empresa de marketing B2B le permitirá adquirir las habilidades que exige el marketing B2B, como la automatización, la personalización, la redacción, el marketing digital, las redes sociales, el diseño gráfico, etc.

Un plan integral de marketing B2B requiere una variedad de habilidades y equipos que serían costosos de adquirir internamente. Puede concentrarse en aumentar las ventas y obtener clientes potenciales a un coste menor si confía su estrategia de marketing B2B a una agencia.

El valor de tu estrategia de marketing B2B dependerá de las herramientas que se necesiten, de los canales que se quieran trabajar y de la agresividad con la cual se corran las campañas. 

• Si tienes objetivos normales de venta, una campaña de marketing B2B empieza en los $400 dolares mensuales. 
• Si tus objetivos de venta son elevados, puede que necesites varias cuentas corriendo campañas, por lo que el valor se puede elevar a $800 o $1200 dolares mensuales.
• Si tus objetivos son ultra agresivos, el valor de tu estrategia de marketing B2B puede subir de $1200 dólares a $2000 dólares o más. 

Recuerda que lo que inviertas será proporcional a lo que puedas recuperar con una venta. En nuestra experiencia, cada dólar invertido en una campaña de marketing B2B eficaz genera entre 5 a 10 dolares (ROI x10). 

Al cabo de 2 semanas de campañas, ya deberías estar recibiendo tus primeras reuniones comerciales. 

Sin embargo, se debe tener en cuenta que los resultados de nuestra estrategia de marketing B2B incrementarán con el tiempo. Al tener un mejor conocimiento de tu audiencia y de tu servicio o producto, podremos afinar mucho mejor los mensajes y segmentar la audiencia. 

Al cabo de 2 meses de trabajo juntos estaremos obteniendo resultados excelentes.

El marketing B2B y el B2C se dirigen a audiencias totalmente diferentes. Las principales diferencias entre el marketing B2B y el marketing B2C son:

• Potencial de ventas: El tamaño del mercado B2B suele ser más reducido que el mercado B2C.
• Presupuesto del cliente: Las empresas tienen presupuestos más grandes que las personas comúnes. Los numeros de ventas por un producto o servicio serán mucho mayores en marketing B2B, y los costos de adquisición tambien.
• Volumen de ventas por objetivos: Dado que los artículos B2C son más baratos, necesitan un gran volumen de ventas para alcanzar sus objetivos. Los artículos B2B son más caros y requieren menos cuentas y más específicas para obtener beneficios.
• Tiempo en la toma de decisión: Los clientes de B2C pueden comprar a continuación, mientras que los clientes de B2B tienen un calendario de decisiones más largo.
• Lógica en la decisión: El marketing B2C utiliza las emociones para realizar compras rápidas. Su material suele ser más entretenido. Piense en TikTok, YouTube y los patrocinios en las redes sociales.
  Los profesionales del marketing B2B intentan hacer avanzar a los clientes potenciales por el embudo de ventas. La lógica y la motivación financiera influyen más en las decisiones de compra que la emoción.
• Satisfacción cliente: Debido al mayor precio de compra, los clientes B2B esperan que las ventas y el marketing se centren en ellos. Esto incluye ofrecer un servicio personalizado, conocer a los miembros del equipo y ajustar las soluciones a las demandas cambiantes. El público B2C valora la experiencia del cliente. El consumidor corriente no espera conocer a un representante de ventas de detergente para la ropa antes de comprar su próxima botella.